Quando e como fazer uma contraproposta: estratégia, cuidados e impacto no recrutamento

Receber o aviso de que um talento importante está de saída gera um desafio imediato para qualquer empresa: insistir com uma contraproposta ou respeitar a decisão e iniciar um novo processo de recrutamento? Saber quando e como fazer uma contraproposta pode ser decisivo para manter profissionais estratégicos sem comprometer a cultura, o clima e a credibilidade do RH.

Neste artigo, explicamos em que momentos a contraproposta pode funcionar, quais os riscos dessa prática, como conduzi-la com inteligência e o que ela revela sobre os processos internos de retenção e recrutamento. Também mostramos como a Sioux atua de forma consultiva para minimizar essas situações e construir equipes mais engajadas e consistentes.

A contraproposta ocorre quando a empresa oferece uma nova proposta de trabalho (geralmente envolvendo salário, cargo ou benefícios) para tentar convencer um colaborador a desistir de aceitar uma oferta de outra empresa e permanecer na organização atual.



Apesar de parecer uma solução rápida, ela exige reflexão profunda e planejamento. Feita de forma impulsiva ou desestruturada, pode gerar efeitos colaterais significativos.

• Quando o profissional é estratégico para um projeto crítico e não há sucessor imediato
• Quando o colaborador demonstra estar dividido, mas tem forte vínculo com a empresa
• Quando a saída revela falhas pontuais e corrigíveis (como falta de reconhecimento, benefícios defasados ou comunicação falha)
• Quando há espaço para evolução de cargo, escopo ou pacote sem comprometer a equidade interna
  

• Quando a pessoa já demonstrou desengajamento contínuo
• Se o movimento de saída foi bem planejado e definitivo
• Se a contraproposta quebra a equidade salarial do time
• Quando a motivação para sair é cultural, de propósito ou de liderança
  

1. Converse de forma transparente

Antes de qualquer oferta, escute com empatia. Pergunte o que motivou a decisão e se a pessoa está aberta a conversar.

2. Evite focar apenas no dinheiro

Salário não é tudo. Avalie o escopo do trabalho, desafios, plano de carreira, gestão e ambiente.

3. Considere o impacto no restante do time

Evite criar percepção de que é preciso ameaçar sair para ser valorizado.

4. Documente e oficialize

Se for seguir com a contraproposta, envie de forma formal, clara e com todos os ajustes de escopo, responsabilidades e metas.

5. Acompanhe de perto os primeiros meses

A retenção precisa ser sustentada por ações reais de engajamento, não apenas por promessas.

O uso recorrente de contrapropostas pode ser um sinal de alerta para o time de R&S. Algumas implicações:

• Aumento de retrabalho no processo seletivo: candidatos voltam atrás mesmo após aceitação
• Desconfiança no employer branding: mercado percebe a empresa como instável ou pouco proativa na retenção
• Baixa previsibilidade de turnover: dificulta o planejamento de alocação e crescimento

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• Falta de diagnóstico de clima e engajamento
• Planos de carreira mal definidos
• Reavaliação tardia de cargos e salários
• Gestores com pouca autonomia para reconhecer talentos

Transformar essas fragilidades em aprendizado pode evitar novas perdas e melhorar a experiência dos colaboradores que ficam.

Na Sioux, acreditamos que um processo de seleção estruturado, com fit cultural e metas claras desde o início, é a melhor forma de evitar perdas por desengajamento.

Nossas soluções incluem:

• Mapeamento profundo do perfil do candidato
• Alinhamento de expectativas com lideranças e RH
• Onboarding estratégico e acompanhamento dos primeiros meses
• Apoio às lideranças para criação de trilhas de crescimento reais

Quer reduzir a rotatividade e tomar decisões mais estratégicas no seu RH? Fale com a Sioux.

A contraproposta é uma ferramenta pontual que pode evitar perdas importantes — mas que deve ser usada com responsabilidade, planejamento e alinhamento. Empresas que investem em uma cultura de reconhecimento constante, planos de crescimento e seleção coerente tendem a depender menos desse recurso.



A Sioux está pronta para te ajudar a construir uma estratégia de talentos mais proativa, humanizada e alinhada aos objetivos de longo prazo da sua empresa.