Como atrair e recrutar candidatos passivos?

Atrair e recrutar candidatos passivos é um desafio para qualquer empresa: vários profissionais incríveis podem não estar sendo atingidos pelas ações de recrutamento e seleção tradicionais da organização, deixando assim de contribuírem com seus talentos na equipe. 

Descubra neste artigo como atrair e recrutar candidatos passivos e tenha os profissionais mais qualificados na sua empresa!



O que são candidatos passivos?

Contar com talentos na organização é fundamental para o seu sucesso. Por isso, negócios de todos os portes e segmentos de mercado investem tanto em estratégias de recrutamento e seleção para atrair os profissionais mais competentes para somar à equipe.

No entanto, o que acontece se o talento que a sua empresa tanto deseja — considerando tanto o seu nível técnico como o perfil comportamental — não estiver procurando por emprego? Se ele estiver quietinho em seu trabalho, distante de todas as ações tradicionais de recrutamento e seleção? Ignorando completamente os anúncios das vagas? 

Este é o perfil de um candidato passivo: os profissionais que não estão ativamente procurando emprego. Por diversos motivos, eles não acessam os canais que costumam divulgar vagas e trabalhos em geral, mas, ao mesmo tempo em que podem estar profissionalmente satisfeitos, não descartariam propostas mais vantajosas. 

Por isso, de certa forma, é mais complexo contratar alguém nesse grupo do que no perfil do candidato ativo. Mas, essa não é a única característica que os diferencia. 

Qual a diferença entre candidatos ativos e candidatos passivos?

Apenas pela curta descrição, dá para perceber a diferença principal entre candidatos ativos e candidatos passivos. Porém, é importante entender que essa simples distinção de postura influencia em diversos níveis o relacionamento da organização com esses profissionais. 

Candidatos ativos

Esse perfil costuma ser o mais alcançado pelas ações de recrutamento e seleção: são os profissionais que estão desempregados ou então não estão satisfeitos com seu trabalho atual. Por isso, acessam frequentemente os meios de comunicação que divulgam vagas para encontrar alguma que se encaixe em seu segmento — consultando desde sites, redes sociais, aplicativos de mensagem, plataformas, canais jornalísticos, pessoas conhecidas, entre tantas outras fontes. 

Nesse sentido, é mais fácil encontrar os candidatos ativos, pois qualquer indicação de oportunidade na organização pode ser respondida por eles — até mesmo quando não há vagas ou processos de banco de talentos aberto, alguns profissionais podem entrar em contato por conta própria. 

Candidatos passivos

Por não estarem ativamente procurando emprego, recrutar esse perfil de talentos acaba se tornando um processo mais complicado: eles são mais exigentes com as propostas, afinal tem um nível considerável de satisfação com sua atual situação e precisam ser convencidos a mudá-la — e é papel da empresa oferecer propostas mais vantajosas e persuadi-lo a aceitá-las. 

Dessa forma, eles acabam sendo mais honestos durante o processo, pois sabem exatamente o que querem e não tem hesitação em deixar suas condições claras. No fim, é mais difícil conquistar os candidatos passivos, porém, grandes talentos podem fazer parte desse perfil e serem exatamente os profissionais que sua empresa precisa: aquele conhecimento específico ou experiência extra que determinada função demanda? Talvez seja esse indivíduo o mais capacitado para assumir esse desafio.

Nesse caso, em vez do candidato ser proativo, é a empresa que investe em estratégias para encontrar um determinado perfil de profissional — levando em conta suas experiências, conhecimentos técnicos e comportamentos — e corre atrás de ser “selecionado” por ele. 

Como atrair candidatos passivos?

Se realizar apenas os processos de recrutamento e seleção tradicionais pode não funcionar para esse perfil, então o que fazer para atrair os candidatos passivos? Existem estratégias diretas e indiretas que podem auxiliar a companhia a trazer esses talentos para a equipe:

Employer Branding 

Ninguém quer trabalhar com uma empresa que tenha uma má reputação no mercado, especialmente em sua relação com os profissionais. Além de promover um relacionamento saudável internamente, também é importante promover uma imagem positiva da companhia para o mundo externo.

É para isso que serve o employer branding: uma estratégia que busca criar uma percepção favorável dos trabalhadores sobre a empresa, ajudando-a a ter uma boa reputação e, assim, atrair novos talentos e reter os atuais. 

Essa técnica pode contribuir para despertar uma opinião positiva sobre organização por parte dos candidatos passivos, inclusive sendo um ponto a favor de sua proposta capaz de fazer toda a diferença entre um sim e um não. 

Hunting

Outra técnica usada para atrair esse tipo de profissional é o hunting. Nesta estratégia, praticamente ocorre uma inversão nos processos de recrutamento e seleção: é a empresa que investiga, identifica e entra em contato com os profissionais que se encaixam no perfil que ela está procurando.

No hunting a organização faz uma busca ativa dos talentos do mercado, avaliando suas experiências, competências técnicas, reputação, entre outras qualificações, para verificar se há possibilidade deles serem boas escolhas para o negócio. E, após um contato direto e uma conversa honesta, ser capaz de trazê-los para a equipe. 

Propostas convincentes

Não adianta investir em estratégias para estabelecer uma imagem positiva no mercado ou entrar em contato diretamente com os candidatos passivos, mas não pensar na outra ponta do processo — se a oferta foi considerada inferior à de sua situação atual ou até mesmo vista como aquém do esperado, o profissional vai dizer não. 

Pensar em propostas que valorizem o talento, incluindo benefícios, outras formas de recompensa e condições vantajosas (como flexibilização de horários ou maior autonomia no trabalho, por exemplo), é fundamental para convencer os candidatos passivos a aceitar o convite. E, quanto mais alinhada aos desejos particulares desse profissional for, mais chances a oferta tem. 

Além dessas dicas, é importante ter agilidade no processo de recrutamento dos candidatos passivos para evitar que propostas de terceiros surjam entre as negociações e sejam mais persuasivas do que as da sua organização. 

Também é fundamental saber procurar e identificar os melhores profissionais entre os milhares que existem no mercado. Infelizmente, nem sempre a empresa tem mão de obra ou domina as técnicas mais assertivas para essa missão e, no fim, acaba deixando passar verdadeiros talentos em sua seleção ou durante a conversa com os candidatos. 

Por isso, uma dica especial é contar com quem tem expertise para encontrar e trazer os profissionais mais qualificados para uma organização: descubra porque contratar uma empresa de recrutamento e seleção e fortaleça as equipes do seu negócio!