Landing page: o que é e como atrair mais clientes? Entenda!

Uma boa estratégia de marketing digital não pode deixar de utilizar as landing pages. Se ainda não sabe o que são ou para que servem, leia o nosso artigo!

O que é uma Landing Page?

As landing pages que fazem parte de uma estratégia de marketing digital, são uma perfeita ferramenta angariadora de leads, que mais tarde se poderão converter em clientes do seu negócio ou da sua empresa. 

Uma landing page apresenta normalmente um formulário muito simples e de preenchimento rápido, sem grandes distrações que possam afastar o utilizador sem o devido preenchimento, e onde ficam registados dados básicos como o nome e um endereço e-mail do visitante, por exemplo.

Normalmente o visitante preenche estes campos oferecendo os seus dados, em troca de algo que tem valor para ele, como por exemplo um ebook gratuito, ou para ter acesso às suas newsletters.

Como criar uma Landing Page?

Criar uma landing page de sucesso, capaz de converter os visitantes em leads, deve cumprir com alguns requisitos: 

Título e subtítulo

Se tivermos em atenção que apenas 20% dos visitantes de uma página continuam a ler depois de lerem o título e o subtítulo, quer dizer que estes dois elementos são primordiais para captar a atenção do leitor. 

No título e sub-título da landing page deve mostrar ao visitante que aquilo que tem para lhe oferecer, está realmente ali, sem hesitações. Isso vai prender a sua atenção e vai fazer com que queira saber mais.

Imagem

Confúcio disse que “uma imagem vale por mil palavras”. Dito isto, resta acrescentar que uma boa imagem numa landing page, que não seja um foco de distração para o leitor, é muito importante. Ela deve captar a atenção do leitor, mas mantê-lo interessado na matéria.



Utilize também a palete de cores e as fontes que já definem a sua marca, nas imagens que utilizar e na composição da própria landing page. Lembre-se que deve seguir a identidade visual do seu negócio na comunicação com o seu público-alvo.

Deve confirmar sem rodeios, a oferta que o utilizador veio à procura quando carregou no CTA do seu site (ou do seu perfil nas redes sociais) e que o levaram até esta landing page. 



Utilize um texto pequeno, com frases curtas, ou mesmo um vídeo curto, orientado para os benefícios que o utilizador irá ter. 

A utilização de depoimentos de pessoas que se tornaram seus clientes, são sem dúvida uma mais valia nesta fase.

Não descure a utilização de espaços em branco entre textos e imagens que ajudam na estética da landing page. 



Uma landing page carece de uma estruturação harmoniosa, com textos pequenos, com frases curtas, e espaços em branco, estrategicamente colocados.

Crie um formulário onde pede apenas a informação de que necessita da sua lead. 

Formulários extensos, pedindo muitos dados sobre o indivíduo ou a sua empresa, afastam as potenciais leads sem que elas preencham os dados que lhes pedia. 

Lembre-se que é através deste formulário que pode converter um visitante numa lead.

Ainda que possa haver exceções, há campos que devem constar neste formulário: nome, e-mail e/ou telefone, regime profissional e/ou empresa em que trabalha, são informações pertinentes para dar seguimento ao envolvimento do seu negócio com o potencial cliente.

Para ajudar a contornar as altas taxas de utilizadores que entram nos sites ou nos perfis nas redes sociais, e que não se convertem em leads, utilize “botões” CTA apelativos, ou recorra a efeitos especiais para chamar a atenção do utilizador sobre eles. 



Se tudo for feito com ponderação e bom senso, pode ajudar a levar mais utilizadores para as suas landing pages.

Os objetivos de uma landing page são: converter visitantes do seu site ou do seu perfil nas redes sociais inicialmente em leads, que depois de devidamente trabalhadas se poderão converter em clientes. 

Após o preenchimento e envio dos dados do utilizador, é criado um envolvimento entre este e o seu negócio, uma vez que fica habilitado a enviar-lhe e-mails (estratégia de marketing chamada “e-mail marketing”), enviar-lhe newsletters, ou qualquer outro tipo de comunicação relacionada com o seu negócio. 

Algum tempo depois, mediante a recetividade das suas novas leads, deve passar estes contactos para a sua equipa de vendas, mas nesta altura, já como leads qualificadas. Nesta fase, as leads qualificadas – que são aquelas que se mostraram mais suscetíveis de fazer negócios com a sua empresa – estão a um passo de se converterem em clientes.



A utilização das landing pages acabam por se tornar numa ótima ferramenta para otimização de processos, para aumentar a confiança sobre os seus produtos e/ou serviços, e para criar empatia com os seus clientes.

Vamos agora explicar-lhe que há 5 tipos de landing pages diferentes: 

A página de captura tem um único propósito: a captura de informação. Nestas não há ofertas de material gratuito, ou vendas.



Podem ser utilizadas para enviar comentários para um blog, para se inscrever numa newsletter, para ser avisado sobre o lançamento de um produto, ou sobre a realização de um evento.

Utilize sempre que precisar de fazer uma recolha rápida e específica de dados, como nos exemplos descritos. Devem ser divulgadas nas redes sociais, com banners no site e no blog, em publicidade online e com banners no e-mail marketing. 

Esta página de agradecimento pelo tempo passado a preencher o formulário, surge após a confirmação ou tomada de ação por parte da nova lead, e pode confirmar-lhe o acesso a uma oferta especial.

Para enriquecer a experiência do utilizador, pode juntar um menu de navegação com tópicos relacionados, como por exemplo, uma curta apresentação dos serviços e/ou produtos da sua empresa, de forma a que a nova lead continue a navegar no seu site.



Todas as páginas de captura de leads e de vendas, terão uma página de obrigado própria. 

A página de vendas é utilizada para vender um produto ou serviço de forma autónoma. Costuma ser mais descritiva e longa, e realiza o processo de venda basicamente sozinha. O CTA – Call To Action – deste tipo de páginas costuma direcionar para um mecanismo de checkout.

Deve criar uma para cada produto ou serviço que tiver. 



Podem ser divulgadas com banners no site, blog e e-mail marketing, além da publicidade online.

Para ajudar a convencer o utilizador a fornecer os seus dados, a landing page deve representar uma boa experiência de utilização, conter uma boa oferta, e deve colocar as perguntas corretas no formulário para que depois possa filtrar as leads. Uma forma de garantir informações credíveis sobre as novas leads, é enviar-lhes a oferta apenas por e-mail.

Uma vez na posse dos dados da lead, inicia-se o estreitamento do relacionamento entre a empresa e a própria lead.



Crie uma página de captura de leads para cada material rico que produzir, e divulgue-as nas redes sociais, com banners no site e no blog, em publicidade online e com banners no e-mail marketing.

As landing pages que ficam ativas durante pelo menos 3 meses, já começam a ser rankeadas. 

Por isso utilize uma estratégia para manter a sua landing page ativa o maior tempo possível: pode aproveitar a URL para divulgar outro conteúdo de interesse para os seus potenciais clientes; para levar os visitantes para o site da sua empresa ou para o seu blog; ou para se cadastrarem para futuras campanhas ou ofertas.

Para que a sua landing page ganhe autoridade e suba no posicionamento dos motores de pesquisa, tenha atenção aos seguintes pormenores:

Utilize a palavra-chave no cabeçalho e utilize-a também depois (ou uma variante dela) de 1 a 3 vezes por cada 100 palavras de conteúdo. Mas não perca o foco da conversão por causa disso! É necessário que a sua landing page ofereça um conteúdo que representa uma mais valia para o utilizador

Contrariamente às regras SEO aplicadas por exemplo aos blogs, onde os conteúdos longos com 1.000 ou mais palavras são bem vistos em termos de rankeamento, para as landing pages pode prejudicar a taxa de conversão. Opte por isso por textos menores, com frases curtas.

Em termos de imagens, opte por uma imagem principal que faça grande apelo à conversão, focada no benefício que a oferta traz ao visitante.

Na imagem principal, coloque a palavra-chave no texto alternativo, uma vez que isso é um fator de rankeamento para a sua página.

Não utilize imagens muito pesadas porque isso vai aumentar o tempo de carregamento. Páginas que demoram muito para carregar costumam ser penalizadas em termos de rankeamento.



Utilize um template responsivo, já que a tendência é que cada vez mais pesquisas sejam realizadas em dispositivos móveis.